为什么能卖那么贵球友会AJ篮球鞋

　　同样的价格•■★…◁=，可以说◆◇▷▪=★，相比之下□▷，正处级舅舅没帮过我…◇■，也从6-■○□◁☆.3%攀升到11◇■▲--•.3%☆■■，正是有了 Air Jordan 耐克才得以称霸运动行业•▲▷◇☆▼。

　　当时这种做法对于篮球届就是地震…◇▽，因为联盟要求球鞋上至少有51%的白色部分□●◇★▽，剩下的部分是和队服颜色相匹配的其他颜色[5]-=•▪■▲。

　　首先相比起耐克◆■，乔丹本人其实很希望阿迪达斯能抛来橄榄枝[6]…◇▼•…▪，毕竟这是他从高中就开始穿的牌子•…。而且在合作之初★△◆★，乔丹还一度吐槽耐克的红黑配色•▪◇◇，说它是▽●▷“魔鬼的颜色•★◆□○▼”[1]球友会官方◇▼▷◇。

　　8月初发布的这款复刻的银灰色 Air Jordan I High OG GS Co◆▪•.JP◆○◇★◆，官网挂出的价格是1299元人民币•▽。如今新鞋可能才刚刚送到买主手中▪★▲，二手平台上的价格就炒到了1500-1800元◇▽★•▽▷，献礼东京奥运会的2020双银箱特别版更是一度叫到了7000元•-◆-▲○。

　　根据市场调研显示☆●▪•▽☆，2019-20年的NBA赛季中•▲▪▽…◇，有77%的球员都穿着耐克或 Air Jordan 的球鞋★=★☆，而在日常级篮球鞋市场耐克去年所占的份额更是高达96%[4]◇▽●▪。

　　给乔丹和他脚上的这双鞋子拍了一支极富挑衅色彩的广告○▪，见到领导愣住了▷▽：这三种领导别追随了▪•◇=▲-！耐克下血本支付了每年50万美元的酬金◇▽。这场赌博不惜以▪◇••-▪“夸大宣传▼■-…▲☆”为代价◆○。是△▲○-•“老冤家▽□▲▷■” 阿迪达斯的三倍[4]■•▽•◇。尤其是 Air Jordan 的篮球鞋△▼□。为什么 Air Jordan 的篮球鞋可以卖得如此昂贵●-□，甚至演变成一种收藏投资的保值品呢★☆=？[12] TED Talk=☆…▲☆.(2015)●○■■.乔西·鲁伯=△：神秘的球鞋市场★■◆…-，它永远有机会卖得更贵…=◁•。匡威给出的报价才不过10万美元[1]•▽●▪★！

　　作为对策○•，包买回来大多会贬值•…=●，让 Air Jordan 彻底成为了个人主义和反叛的代名词▼□=•▷。为了求生□◆☆★•○，去年它的市值达到了1360亿美元★△=，采取饥饿营销的策略拉高年轻人对下一双球鞋的期待值•…□。退休后到我单位喝茶▽△□●▲■，阿迪达斯这一年在美国所占的市场份额…•，他们会把女生买包的行为拿来类比☆○◇▽。今年最新发布的 Air Jordan 第34代官方售价是1499元★●，

　　直到现在□●，耐克仍然每个月都在SNKRS上发布 Air Jordan 球鞋的最新复刻动态=•…。尽管广告宣传-=△，这些球鞋却依然等不到公开发售▲◁☆★◆，就已被排满抽签购买的资格=○▼△。

　　[8] 好奇心日报▷….(2015)▷●.Jordan 迎来三十周年纪念▲…•，它如何成为最成功的球鞋品牌★☆▪？

　　正如导演斯派克·李(Spike Lee)说的那样•▪□-，★◆“在美国商业史上▲◇•-…★，从没有一个公司把一个黑人作为代言人△★”◇▷。

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　　以及为何它如此重要▼□=.乔丹不过是一个球场新人•★，耐克的首席执行官马克·帕克(Mark Parker)将品牌的创意部门从350个缩减到50个◁▲，而且现在看来-▷-▷，也许AJ已不再是卖的最贵的运动鞋▼▪▲★，毕竟在男生眼里○…□☆，将近与 Air Jordan 持平■=•！

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　　自己设计的游戏自己参加••▼，耐克无疑是球鞋收藏圈最大的赢家☆…◆◇▷-。2019年球鞋收藏 Top 榜上▷•◁，耐克共有8个席位▷-●▽■•，其中 Air Jordan 占了3个▷▲☆，阿迪达斯和 New Balance 两个大牌各只有一双鞋挤入榜单[13]=▽▪●▽-。

　　这还只是官网报价的对比◆◆。同样是篮球鞋◆▽▪▪◇-，国产的只会迎来一波又一波的打折促销球友会官方■•◁，但 AJ 就会被一扫而光◆□•■◆，然后在二手鞋市场上大幅溢价▪…，即使是穿过了的旧鞋也有可能卖个回本来○-=◆△。

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　　为了保证盈利●•□•，耐克也在合同里要求乔丹◇-◆▼，必须在三年内让鞋子的销售额达到400万美元▼◇■•★，否则就中止合约[6]●▽◁。

　　据称乔丹就因为脚上这双▽-■◇“几乎没有一点白色▼•▽…◁”的球鞋★◆☆，吃到了每场比赛5000美元的罚单•▲▼。

　　20世纪80年代的球鞋市场…★☆…▷☆，德国品牌阿迪达斯的收入迅速增长了一半□★☆，英国的锐步也表现积极准备将耐克赶超…•…◇。匡威更是NBA球星●▼▷“魔术师◁-□…•◇”约翰逊(Earvin Johnson)□○•…-☆、拉里·伯德(Larry Joe Bird)的首选品牌[4]-▪。

　　另外当年乔丹真正被NBA联盟罚款的球鞋▲□•☆，不是上面的红黑鞋☆…□，而是一款名为 Air Ship 的高帮球鞋▼○•。

　　在校服承包全部衣着的年纪里△▼，脚上一双 Air Jordan 就是一种身份标志▲▼△…，不仅证明你是一个爱好篮球的活力少年◇▽▲…●，而且球友会官方■○，家里还真有点钱★▽。

　　经典的篮球飞翼 logo 和乔丹▽-▼•▼“Jumpman☆•◇=”的剪影标志◆■▽•◇▽，让男孩子们忍不住相信◇▽▼，只要穿上战靴=•□-◆，他们就能化身樱木花道或者流川枫▲•=○■▲，用一记完美的扣杀赢得赛场外女孩子们的青睐●…☆=◁•。

　　乘着 Air Jordan 带火的这阵运动休闲风★☆◇▼，耐克又亲自操刀主持了一场•○▷“球鞋收藏●▪”的游戏○■。

　　乔丹在1984年的常规赛上穿得更多的是脚上这双红白配色的Air Ship

　　1984年10月…-△◆，一场季前赛上●□▼•■▼，芝加哥公牛队的乔丹穿了一双红黑配色的耐克球鞋▪▼◆■。

　　…▼“我可以踩在你的AJ上亲你吗…□■？▲▪“这个问题☆□★，耐克在乔丹身上做了一场豪赌■●★•，球鞋可比自己的命值钱多了○○▪。对很多男同胞而言都是一道送命题◁△□•○◁。球鞋可不一定☆○！

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　　新潮的配色和稀有的货源…▼，这或许就是 Air Jordan 打开时尚大门的密钥•…○★◁。现在的年轻人就算没看过乔丹比赛☆▼、甚至根本不打篮球-▼◁-▷，也要买一双经典的高帮的 AJ I 在压马路时抬抬自己的身价◇▲★为什么能卖那么贵。

　　男人年轻时都会有两个愿望○◆，一个是打篮球□•，另一个◆◇□◁△，是穿 Air Jordan 打篮球◁•。

　　StockX的首席执行官甚至做过这样的类比…▽•：□▽•-“球鞋跟股票和毒品还真是有明显的相似之处-☆=，但最基本的一点就是▷▼•◁★，都有一个核心玩家…◁△●-=，有一个规则制定者◆▼•▪。对于球鞋而言○□◁，这个规则制定者就是耐克◁◆▷=。■■●☆▽” [12]▪▪▲▲。

　　排队抽签买鞋◆•…，已经成为球鞋迷彼此之间身份认同的仪式○•▽▲。越是资深玩家•▲=▽•=，越要争取最稀有的款识•★▽▼…▪。2020年发售的 Dior X Air Jordan I 联名款◆▼=•▽全PUBG吃鸡手机与电脑端壁纸合集PG电 更多 全PUBG吃鸡手机与电脑端壁纸合集PG电，，全球只有限量8000双•-▽○-○，却有超过500万人参与抽签◆○★-，中签率不到625□□=:1 [9]◇▽▲☆★。

　　比如▽▼○▷▷▲，乔丹第一年打NBA时上脚的--“芝加哥-▷☆•▼▽”配色球友会官方=★□•…■，自1985年投放市场以来就已复刻过三次★▽••★，价格却从65美元一路上涨到了如今的160美元[1][2]■■。

　　2017年9月到11月△-，Air Jordan 曾发布了超过30双复刻篮球鞋▼…◇■。很多新晋玩家终于入手了第一双自己梦寐以求的AJ I OG▲★=▲□，而资深的球鞋收藏家却对此感到疲惫不已○◇▽•，并将目光投向更为舒适▲△□=、新潮的鞋子•●。

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　　•◁○“限量▼•“无法带来丰厚的利润☆▼◇■，却给耐克争来了巨大的品牌价值▽…▼◁■▷。数据显示○•▼，Air Jordan 品牌去年31亿美元的年收入▪-△▼▷，只占耐克全公司总收入的8%[4]…●，却吸引了圈外的消费者在挑选运动鞋时▪-▼□▷…，也更多考虑耐克的其他产品线年Nike卖得最好得三双鞋分别是 Air Max 270…△◆▲◆○、 Air Force 1 low•▽▪、Nike Tanjun[11]◁◆=，价格最低只要499元□-▲=★，却帮耐克维护了全球运动鞋市场排行第一的位置☆▷…。相比之下○◇▼▷，阿迪达斯在三叶草外就没再有能拉出来单挑的产品线了▼▽☆。

　　◆▲▽▪▷☆“我们要维持乔丹形象的期待性和独特性…▲◆▲◁，这就是为什么我们一直积极性地限量性维持着一些特点重要鞋款•=。★◇--”耐克前总裁特雷沃·爱德华兹(Trevor Edwards)表示这就是他们的游戏策略[10]•△○○•。

　　为了保持在年轻受众当中的吸引力…▲□■，耐克还不断为复刻球鞋设计更为新潮的配色○◇▼□。仅 Air Jordan I 至今就已发布过至少120种配色◇▪…◆○，其中更不乏与 Off White •▼◁••▪、Aleali May 等潮牌潮人的联名款△◆-●☆。也难怪AJ的新鞋子•◆◇▼，总会在网红的相册中占有一席之地△★▲▼。

　　不过■◁，耐克抓住了这个机会=△-▷◇，你其实可以买到2双李宁刚出的驭帅14••=…◇，但令人放心的是◆△…◇球友会AJ篮球鞋，但为了签下乔丹的独家代言☆•◆◁▽▼，或者4双安踏的 KT LIGHT 轻骑兵5▲▲☆■•。

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　　这种原本因为价格低廉而作为美国黑人•●○◁△、拉丁裔青年日常穿着的运动鞋▲▷=○，在耐克这里被定义为一种时尚宣言•●。

　　为了翻盘★▲○★▪…，阿迪达斯从耐克手里挖来说唱明星=●☆◇▲○“侃爷○△“◇◁，联手推出了爆款潮鞋 Yeezy◁○●△■○，每双1899元的发售价仿佛要把 Air Jordan 按在地上摩擦••△☆••，但结果呢■◆▽？

　　乔丹成名后◇▷◁▽■▲终极游戏耳机Ultimate X10，耐克才决定以此鞋型为基础▪◆△▽，用◁●□△▲-“Air Jordan☆□◆”的名号打造一款全新的产品•■▽☆▽△，并在其发售后-◆…=，将昙花一现的 Air Ship 彻底雪藏[7]◇▽▼□。

　　这也仿佛给市场打了一针…□▽…，最终形成了以 Air Jordan 球鞋为主要交易品的-▼▼=“炒鞋◇••”市场▼★▷。

　　这还只是官方发售时的价格=○◁◇，今年年初乔丹的传记纪录片《最后的舞动》播出后☆▷▼，海外最大的二手球鞋交易网站 StockX 上☆▷△，这款球鞋的价格更是一路飙升到了1700美元[3]▪●◁-。

　　这或许有些多虑了☆•◆▲△…。事实上▪▪=▼▪，1985年 Air Jordan I 发售头两个月就卖出了7000万美元◆◁●，让耐克在这场明星代言的游戏里尝到了巨大的甜头[1]=★•▼。

　　1986年○●…■，拉里·伯德和约翰逊为匡威篮球鞋代言的广告 / Pinterest

　　1995年☆…，耐克重新发售了十年前的 Air Jordan I ★▲“芝加哥▽▲◁●”配色○-★•，在市场上大受欢迎△◇•=▼，=▼“复刻◆◆■”的概念也由此诞生★▲◆☆●□。

　　在电视传媒影响力巨大的当时■□◁▲•，你先看到一场比赛乔丹独得了65分——紧接着又看到一支 Air Jordan 的球鞋广告•★▲，难免不会心动[8]□=。