美主流渠道安踏全球化再进阶千亿球友会首页新战靴登陆欧
在东南亚△=◆=▽★、中东非市场●▷○▼，安踏采用DTC模式★•▼▷▲，让品牌直接和消费者面对面★▲☆“刷脸◆◆☆◇▷•”○▪▼▷，占领消费者心智▽○▽□••。有数据统计…▲△……▪，从2022年开始◇=，安踏在东南亚■▪、泰国和中东等地区开设了约200家门店=□▼…●。2023年=■☆•，开店节奏还在继续加快▼▪▽，仅东南亚市场○★，截至2023年11月•△◇▼，安踏在菲律宾有40家门店▪-□●◆☆，马来西亚开有40家○=-…▽◁，新加坡4家门店=○●☆•●。
ANTA KAI 1 Speed确实让中国运动品牌■○“扬眉吐气△△=•▼”了一番•■，而如果安踏满足于现有成就◆▽◁•…◆，那它就不是=●▪“永不止步◇□■▷”的安踏了▪◁▽◆▼○。
目前▷★○★◁，安踏在中国◆◁•○☆、美国▷-■□•、日本▲●-□★☆、韩国等多地都建立了全球设计研发中心●◇=◁☆▪，还在不断吸纳全球优秀的设计研发专家△--…●。对于未来▲▷▽☆，现在的安踏有足够的营收支撑其技术长期投入的资本■…，而技术创新又足够支撑安踏全球战略深化的步伐▽▲。
其实-…，想要-□◁-■“做世界的安踏△▷◇◁▲”•▽△，产品实力基础上◁•▪◇，品牌运营能力也一直为人津津乐道▷▷□。
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在陆续完成以上动作后-◇，有头部经销商作为品牌背书-■▷，安踏对欧美市场的布局也引发人无限遐想◆…▷☆。有了在东南亚◁-、中东非等海外地区成功开设独立品牌门店的经验◁•▷◆◆，观察安踏是否也能将自己独特的DTC经验运用到欧美市场…▷…，走出与耐克不一样的道路▷◇△★◁，也值得人期待--▽☆▲。
在跨境电商业态成熟的当下□▲○○○-，安踏没有选择简单的销量增长之路□▷••，而是坚持品牌出海在先▽○△-★。如今▼▼，安踏在国际市场上能提供优质性能与创新设计兼具的产品=▽。通过明星效应提高品牌认知●◆…•…•，能够让安踏获得溢价□★…，避免涌入白牌低价竞争的市场■△，让安踏在全球市场走得更坚实★▷、更长久•▷○-千亿球友会首页新战靴登陆欧。
同时○◁◁，为了进一步提升在东南亚市场的品牌知名度▲▽◆▼◆□，安踏赞助了越南河内马拉松☆◆◁。需要注意的是●▼☆●△△，河内国际马拉松是越南最高级别的路跑赛事之一□○=，并且是经过国际田径联合会（IAFF）认证和国际马拉松和公路跑协会（AIMS）备案的马拉松赛事▲▽。换句话说•▷□■•…，能够赞助越南河内马拉松▼▲•◁•◆，安踏在当地市场的大众知名度将进一步获得提升•●★◇•▲。
2021年12月○◇…◇，安踏集团公布的▼•“新十年战略★△”中▲◇，将战略目标定为 ▲◇“单聚焦▷…◇▽-△、多品牌-…=、全球化=▼•▪”□●▼•▼，◆▼★“全球化◇▪★”取代了过去=○▲□“全渠道▼=□…”◁◆•▲★▼，突出了全球化的战略高度△•。
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正如安踏集团董事局主席丁世忠所言▪=：要做世界的安踏△--。安踏品牌的全球化••●▲，不仅仅是将产品销售到世界各地□◆◆▪●，而是希望世界看到并认可这个品牌•▪◁。这一点▲=▷，从安踏对于全球不同市场采取的不同策略中●…，均可以看出•△☆。
此前◁▼◆□◇，▷△■“沉迷★…”DTC模式的耐克因为忽略了以Foot Locker为代表的经销商=▼•▲▽▷，导致更多竞品出现在原属于自己的货架上○==，造成了近些年业绩下滑▲●•▷▼。如今▷=•，更换CEO后的耐克▪■○•□“迷途知返•▲★”▼◆▷☆▪，不断修复与经销商的关系-▼•=…-，重新将自己的产品带回FootLocker的货架□◁▽□-☆，意图逆转业绩下滑的颓势○…●★…▷。
其实▷★-，在9月份销售ANTA KAI 1 Speed之前-☆●▲，3月销售的ANTA KAI 1△…，就引发了海外消费者的大量好评◁◆，这本身也说明了市场对品牌追求的认可-□。
细分聚焦到运动鞋服领域▪…，中国品牌出海…▼，似乎始终不太顺利★◇，以阿迪-▼-▪=、耐克为代表的品牌一直占据海内外大多数消费者心智◁…●。
正是因为专业●■耳机品牌排行榜前十名PG电子耳机品牌排行榜、全面•▷…，Foot Locker一直以来都是欧美运动鞋主流市场的代表◇◇=□■…，在★●◆▪○△“鞋圈□=”更是公众认知度超高△=…，是欧美重要销售渠道★…，对国际运动品牌在欧美市场的生意有举足轻重的影响△●○。
悲观者永远正确☆■■…◁，乐观者永远前行○☆……◁。中国品牌全球化道路绝不简单•□…☆★□，尤其是全球贸易环境◆…●、地缘经济背景愈加复杂的当下○•▽，安踏更加需要稳定的★▲☆■•“内核=□▽=”▷○▪☆◇。将护城河押注在创新=-▼•◇△，相当于押注在未来★◆…•▽。
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值得一提的是=▽▪•△，Foot Locker自身规模也不容小觑千亿球友会官网首页▷•▼◆▷，去年…△◆◁，其以8759（百万美元）营收•□，入选2023年《财富》美国500强排行榜▽☆○▷▪，排名第432位□•▲△•，侧面印证运动品牌在Foot Locker的销售体量可人▼…。
因此◇●◆，当ANTA KAI 1 Speed▼◁△●…，被放到全球两大体育用品零售商FootLocker和Dicks Sporting Goods（下称DSG）进行正式销售△•★◇▼=，才会激起国内运动鞋服品牌们的心潮澎湃——中国品牌的篮球鞋…○▪★◆■，在欧美主场○▼▷，做到了和国际头部品牌同台竞技◇◇◇☆。
那么-■…，对于安踏而言▲◇，这一动作究竟意味着什么△▲？对于中国运动鞋服品牌而言…■-☆■，又意味着什么△-？
中国品牌出海◆•○▷，从乘着世界贸易组织东风的2001年至今◆▲，已经整整24年□◆△▽●◁。这期间□=，华为•●•、联想=□-■-、海信◁◇…=●、海尔等企业代表中国品牌首次亮相海外●=◇◆◇。到了移动互联网时代★▽■○•，抖音●◆…•△、小米◆◁、拼多多等互联网巨头□=•★☆◇，亦在全球获得高认知度与关注度■■★。
ANTA KAI 1 Speed成为安踏以产品驱动为源动力的代表作★△•◁•-，也成为安踏在欧美市场持续突破从而深耕全球市场的关键产品•★…▷。以ANTA KAI 1 Speed为新起点▲▼□=△…，依托设计创新■-…▽◇、产品创新■▲△•★，在全球化过程中○-□▪▽•，市场的积极反馈不断验证安踏战略的正确性■…，进一步增强安踏对自身产品实力和品牌影响力的信心●■○▽△★，最终形成外部市场和内部品牌的良性互动★◇▪。
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至于欧美市场◇□◇，安踏的品牌野心从ANTA KAI 1 Speed 的定价策略中▽□■△◁，就可见一斑◁▷○☆。
这次欧美主场出道的ANTA KAI 1 Speed•…◆△◇△，除了篮球明星欧文热度加持外…▲-▽，安踏对设计创新理念的坚持▽●-，也给了欧文设计篮球鞋足够的发挥空间□▷，以开放接纳的心态☆△…○■•，拥抱基于不同文化背景的设计师的创意创新□-◁▼★☆。
这款ANTA KAI 1 Speed▲▼-▽•=，由安踏签约的篮球明星欧文与其父亲一起参与设计•▲。9月28日△☆◁•，通过美国◁•、加拿大•◆-▷=、英国▲△△▷•、法国▪◇-、意大利5国的60家Foot Locker核心门店□◁●，与美国20家DSG门店同时展出销售=◁★。
数据不会说谎★●▽▪。安踏财报显示……•，上半年◆☆◆，研发投入近10亿▷•=-▷，真金白银的技术投入□•▲▷☆□，换来真切实际的长期效益——截至6月底○●○△◆▲，安踏累计申请国家专利4655件▽▼●，在中国体育用品品牌中排名第一▼○■。
对于安踏而言-◁◆○△●，打入Foot Locker△◇★、DSG这些渠道的▪△★•☆★“品牌朋友圈■▪=”△△□◇，等于已经获得了一种国际专业运动品牌的背书☆▪，同时Foot Locker•▼、DSG过去积累的用户◇•，多为懂体育◁△□○●、懂潮流-=◆☆●，追求专业★▽◁▼△■、舒适◇▪○•、品质运动装备的…★“头号玩家☆△★●▲”◁△▽◆=○，经过多年市场教育▽=▪，对店内品牌认可度□△、信任度◇●、忠诚度均会高于一般用户●▷☆-◇。
对于消费者而言=□○■，门店是一个品牌展示形象的重要窗口•■○○•▼，通过精心设计的门店装修□△▷、统一的标识和专业的服务▷●■•，安踏能够有效塑造和提升品牌形象●▪-★◇，并且为消费者提供一个直观感受品牌产品和服务的场所▪○△▲，甚至享受定制化服务体验-•=□□…，能够增强消费者对品牌的认知度和信任度千亿球友会官网首页●=。
大方向没有出错的情况下○▲▽△，还需要有更多的细节支撑■△☆。而安踏选择的细节支撑□▼，是产品本身△●○▽。通过多年来对产品设计研发生产的投入▪●△◁◇☆，加上安踏自成立以来积累形成的灵活供应链系统…•◆，以及通过管理和技术升级所积累形成的创新能力◆■■▲，能够让安踏在运动鞋服产品专业度上领先•○△★▽。
稍微关注体育运动潮流的朋友们○▲-•，或许对Foot Locker并不陌生▼◁。作为美国大型运动鞋专卖店◁▷，Foot Locker店内一般按品类和功能来陈列产品=◁•◆…，而不是品牌…★。比如把产品分为篮球区域□◇★▪▽-，跑步区域△□●=，训练和运动生活区域☆★◆★▷，所有品牌的产品都被摆放在一起-◇▼。区别于国内常见的迪卡侬这类主打自家品牌的综合体育用品零售商☆☆◁--，Foot Locker产品很全面▪••，品牌涵盖也很广●▽•▪★。
消费市场上=•▼▷■，安踏为用户所津津乐道的○△○▷☆“黑科技•-□•”▪◁…▲，包括专为慢跑打造的全新中底科技平台▽•◆☆▼“PG7=★▲◁●◁”◆▷、中国首款自主研发的高性能防水透湿材料▲□◁☆“安踏膜▪▷★▽◇”等…■，转化的直接效益就是消费者认可买单▽▷，进而认可品牌▲▪，为品牌买单★•○•。
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美国当地时间3月6日-▲，ANTA KAI 1在达拉斯的Sneaker Politics进行全球首发并引发抢购=▷，后续又通过Extra Butter在纽约-▷▼，Nice Kicks在旧金山等地的小众潮流精品店进行销售-◁•,通过产品实力本身获得市场认可之后☆☆•□，逐步在北美不同区域增加潮流连锁店的▽-“铺货•★☆◇▪”◇☆▼●▪，如Shoe Palace•◇△◇▼、Hibbit●●□◆、City Gear=▼•、DTLR等店铺•▼▼，累计已达60家■☆=。与此同时○-，在产品端也没落下功课△▷▼▲●▽，陆续释放新的配色款式…■★。
这一厢◁☆◇△▽，安踏携ANTA KAI 1 Speed高调进场Foot Locker□■△，和耐克★=、阿迪•■▲▲…●、安德玛等国际品牌●◁▷▽“贴身肉搏○◆•□☆•”●■=◁。可以说=★•，一家运动品牌如果能够进入Foot Locker=◆，意味着它被欧美主流市场认可◁☆☆。
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ANTA KAI 1 Speed在欧美市场能够在Foot Locker◇-“C位出道…=★”★=-，对于安踏品牌全球化是里程碑事件▼•▷★■-，对于中国运动品牌整体而言•◆，或许也是•▷▽■△。这是安踏的□■“蓄谋已久☆◇◆◇●”的结果★-◆●▼▽。对于全球化的野望□▽▽-，从安踏过去资本运作收购□▪○○、品牌愿景升级•△★、品牌版图扩张中都能找到痕迹□=▲。
回望安踏征战全球的路程••，从东南亚到欧美市场•▪▽★，安踏从近海到远方的谋篇布局十分清晰☆•=，一步一印证●◁▼，品牌疆土版图也在逐步扩张-☆。正如安踏品牌CEO徐阳所言△▪●▲○=，安踏要面对的=▪▲□，是世界上所有的消费者=••■，安踏将以全球的消费者为导向★•◇★▼，满足他们的需求■○▲★▪-，拥抱他们的文化•◆▽=●□，融入他们的生活◁■◇。
Foot Locker对合作品牌的选择极为严格■•△△○。为了保持自身的高品质与高专业性•△◇…，对于那些不被欧美主流市场认可的品牌-□，Foot Locker并不会将其引入自己的销售渠道●●◆◇。因此…▼☆，在进入Foot Locker之前…▷□◆，安踏凭实力演绎了一场▽•☆“吸引力法则•◆▲”-◁○••▼。
所谓HOME COURT-▼=，是Foot Locker专门为篮球迷精心打造的球鞋文化空间…△=，原本是耐克▲◆•-、阿迪达斯千亿球友会官网首页△●=、安德玛…◁■○□□、彪马等6大运动品牌专属的商品展示销售区…■■。这一次-★•，轮到安踏和这些国际品牌同台展示◇○…☆●。
熟知欧美球星签名鞋市场的人知道▪△▼★○○，在125美元的价格段存在大量的产品竞争☆○=▼，类似Jordan的塔图姆•☆…、东契奇•◇■■▲▪，Adidas的爱德华兹▽☆-=，PUMA的哈利伯顿等当红球星的产品•●●◇…质量与服务体验全面评测千亿国际网站中宝的产品，，都在这一价格段混战▲▷…美主流渠道安踏全球化再进阶。ANTA KAI 1 Speed 的125美元定价★●◁▷，意味着安踏面向欧美主流市场○•，锁定目标客群○◁=，树立专业心智的决心▪▲▷■。这也体现出安踏一直贯彻的••…▷-◆“大众定位▪○●☆…◆、专业突破•▽▷、品牌向上-…”战略在海外市场的延续••◁■◇■。
此前▲★◆○，安踏集团通过对斐乐▲-▽▪▼◆、始祖鸟等品牌的成功运营▷▽○☆，赢得众多消费者和明星的追捧•▽◇，证明了自身的品牌运营能力◇•□■。通过并购海外品牌▲☆▷◇▪，安踏为全球化做了充足准备△●-•，而此次安踏主品牌入驻Foot Locker▷…，则是安踏这个立足中国的国民品牌•☆“走出去•▲=”的重要一步◇▷◇▪。
和此前中国制造的•▲▽▽=△“平替○…”的定位不同●•=■•▷，ANTA KAI 1 Speed除了在渠道上选择了全球最大专业运动零售商之外■▼◇=•，在产品定价上△▪◆★▪▲，这双定位主流中高端的专业篮球鞋最终售价为125美元▪▪=•。
