市场其实是一项慢生意球友会生而为快的跑鞋
当竞争者察觉趋势△△▲、发起追逐时□★…=◇，最终能够被消费者所认可并且形成真正品牌影响力的◇…★◇○=，这种「急不来」的坚持•●=◇★△，引领者同样没有停止脚步◆■○，维持市场声量的稳定☆◆=▽。回看近几年国内市场不难发现▲…☆◁□…，并且已经开启了新一轮的研发•◁。
为什么在消费市场风向瞬息万变的当下◆□■…△▽，国际品牌反而放慢了其核心产品的迭代速率▽◇=？难道不怕过往积累的市场影响力会被其他品牌所蚕食▼○☆=▼•？在此=▪，我们以迭代周期最长的阿迪达斯◆◁▪，来分析一下这项生意背后的逻辑☆▼•■。
不仅如此▽◆☆，在全球跑步人群参与度快速增长的社会环境下•▪，面向更广泛大众跑者速度进阶的实际需求=◆-，阿迪达斯也逐步丰富竞速产品矩阵▽▷，打造出如今的ADIZERO竞速家族○★=，以适合日常训练的ADIZERO SL▼▽★▲○○、兼顾比赛与速度训练的ADIZERO BOSTON和ADIOS▼□、主打5-10K短距离竞速的TAKUMI SEN△△■▽◇、以及专业竞速的ADIZERO ADIOS PRO和专为精英运动员打造的EVO 1跑鞋等产品◁□▪•▷…，覆盖了从日常到进阶再到比赛等全部跑步场景★▪○市场其实是一项慢生意，使不同水平和目标的跑者都能够拥有合适的鞋款选择=◁□□●。
12月1日=•，上海马拉松就将鸣枪起跑•■●。在这场2024年终国内最重要的马拉松赛事里▽●▲，我们也期待阿迪达斯又能取得怎样的成绩•◁★▷○●。
而根据我们所能查到的公开信息★…△▲•▷，ADIZERO ADIOS PRO 4的原型鞋更新共经历了6轮之多=▽-•★，每一轮都针对测试中出现的问题进行了调整…▲◇，参与测试的人群除了品牌合作的跑步社群外▼◁，还包括纯女子马拉松世界纪录保持者Peres Jepchirchir○▷◇★★、三次马拉松大满贯赛事冠军Benson Kipruto等顶尖运动员★★■▲●■，测试环境更是覆盖了从德国城市道路到肯尼亚泥土小路等多重场景□★…◁●。
在此期间★…○…●△，受EVO 1跑鞋的启发和引领-★▲○•，多家运动品牌先后曝出了从单只90g到120g不等的「超轻」竞速跑鞋产品■=★。但有悖于市场竞争规律的是•▷•，阿迪达斯却始终是市场声量最高的那一个▲▪。
从诞生起-◆◆★△◁，阿迪达斯对于ADIZERO系列的愿景便在于「制造出突破人类纪录的跑鞋」◇▲△□•，期间不论市场风向如何变动▪▷◁△◁，这一目标定位从未改变——即便只是从ADIOS 1跑鞋面世算起•☆▪☆■☆，这一历程也已经持续了16年▲▷★▪△…。
这就是品牌所提到的反复「测试」与「改进」◆○▪★◁◁，随之带来的是全新升级后更加软弾的全掌Lightstrike Pro泡棉中底科技○◇○☆□，以及精细化研发和数据分析后☆▷▪▷■，顺承EVO 1鞋款将前掌上翘点移至整鞋60%处的设计▽●△△•▲，使产品在增强能量反馈的同时●-◆□，保证跑步过程中脚掌更加流畅的过渡•……◇，提升运动表现…=▼。
从ADIOS 1到如今的ADIOS PRO 4=▪☆◁■，ADIZERO竞速家族以始终如一的产品理念□…•◆，在专业赛场上延续着属于自己的荣誉…=☆★。
也正是在一个周期叠加另一个周期不厌其烦的「创意轮」推动下▲…▷，最终诞生了ADIZERO ADIOS PRO 4这款跑鞋产品▪■-，使其能够一经亮相便闪耀顶级马拉松赛场▲▲-★◆-，并在发售后于市场上形成了几乎一边倒的积极口碑积累•◇。
聚焦跑步事业-◆▷●△◇，人们参与跑步运动○-▲▲，在此过程中所呈现出的运动状态是一种外化的表现□◁-，但深入思考☆☆◆-▼，通过这一过程最后能够获得的○=▪，却是一种内化的感受——对于跑步生意来说-☆▪…=，同样如此★…•。
基于这一逻辑-□△◁▽，我们再来从产品理念和品牌服务层面▪▲-○，探讨阿迪达斯针对ADIZERO竞速家族所打造的叙事逻辑☆…▪■▽。
ADIZERO ADIOS PRO 4鞋面采用了名为Lightlock的一体式弹性编织材料=▪■•=◇，其纵向提供弹性伸展==…▼△=，而在横向上保持张力△▼，并在关键部位进行加固▽◇▪，为鞋子在跑动过程中提供稳定性…▽=，且整体更为柔软•◁●，彻底解决了3代产品中消费者反馈的鞋面舒适性问题=▲○-◆。
而想要实现这一点◁○☆◇，就必须坚守品牌核心理念▪…，形成一套正确的叙事逻辑▽…□，在市场中构建起稳固的品牌根基…■■•◇。
对于这样一项挑战人类极限的运动来说▪▽-，运动员们除了倚仗自身心肺功能和肌肉耐力△◆◆●■▪，最重要的装备-…，便是脚下的跑鞋◆△=。
但经历市场洗礼后…-◇，依旧是引领者——毕竟产品迭代需要周期○◁▷◆，过往已有太多案例可以证实●●，并且以每年迭代=▲、甚至每半年进行中期迭代的发布速率☆▼-，随着路跑事业的重归火热☆◁，是ADIZERO竞速跑鞋产品迭代上呈现出慢节奏的原因之一□☆●☆-，则能够直接带动品牌在市场的转化◇•△◁▽◆，
至于「倾听」◁●，除了测试过程中对于专业运动员建议的收集采纳-★•☆■▽，于消费者层面最为明显的改变▷■○☆…△，便是相较上一代鞋面材料的升级◇△•球友会生而为快的跑鞋。
阿迪达斯在品牌专业竞速跑鞋发布节奏上的「慢」•▲，其实不止体现在ADIZERO ADIOS PRO 4上◁▲。
在阿迪达斯内部=△☆◇★，他们将这一过程称为「创意轮（Creative Rounds）」▼=。
然而在之后的一年时间里△◁◇◆▽，不论市场呼声多么高涨▷=◇□，除了偶有少数精英运动员在比赛中上脚○◇▪▪•，品牌在国内始终没有放出这一鞋款发售的信息•△■•=●。直到今年10月份=●，才以线双的方式首次与大众消费者见面◇=。
除此之外◁◇-•，ADIZERO竞速家族于11月3日在北马■○○、杭马和纽马的「三城三冠」壮举=▷，以及此前巴黎奥运会上包揽个人项目60%的金牌…▽◁▲●，并在女子400米和男子马拉松项目中2次打破奥运赛会纪录的赛场统治力●★=，都帮助品牌最大程度地在核心跑者圈层中抢占了心智■▲◆☆○，让「破纪录成瘾」的品牌核心理念持续深入目标群体◇-…。
回看历史◆△▲，ADIZERO的概念由来已久★△，但其首次在大众市场被广泛认知…☆△▽▼■，还是前文提到的2008年于柏林马拉松赛场的一战成名◁●▼…-。
其实不只是跑步行业▪◇▽…•，在任何一个市场体系中▷▽◁◇▼=，当被验证的变革发生后▪●=◁，竞争者响应市场需求▽◁-▪▪，快速推出类似产品抢占市场份额☆◆，都是正常现象◆◁。比如艺术流派的更迭与发展•★•★-，亦或是流行音乐风格的效仿◇-•△○、甚至翻唱☆○。
不可否认的是•▪■■▪，在耐克率先引领的厚底+碳板组合风潮下球友会▼★□•▪▽，ADIZERO竞速跑鞋初期也有过追随意向•☆。但与大多数品牌不同的是■◇▼，阿迪达斯创新研发出了ENERGYRODS碳柱的形式•☆▼，在保证纵向刚性以提供跑步推进感的同时■★…，以更符合足部跖骨的结构▪△，为跑者在落地过程中脚底横向的过渡提供更为顺畅的体验▲▲。
据外媒披露○…△◇，为了此次鞋面升级△▲=◆▪□，阿迪达斯找回了曾为2008年初代ADIOS跑鞋提供材料的日本供应商——那一年☆◇◁□◆，ADIZERO ADIOS 1跑鞋以极致速度概念横空出世▲▽；同年柏林马拉松上▽★○●，「长跑皇帝」Haile Gebrselassie穿着该跑鞋以2▽=○◆△▷:03◁▲◆:59的成绩完赛▼▷…，成为人类史上首位跑进204的运动员▽-▷◇□，也就此开启了ADIZERO竞速家族的「破纪录成瘾」之旅--□○。
值得注意的是…▽，在一系列荣誉的背后◆▲□，伴随着品牌产品发布节奏的推进•▽★，这一「破纪录」的主体•●▽○☆▷，也在从「皇冠」顶端的EVO 1□■•…，逐渐向大众跑者更容易接触的ADIZERO ADIOS PRO 4跑鞋过渡△▷★◁。
精英运动员在专业赛场上的亮眼成绩•★◁▲◇▲，构成了品牌产品在目标消费群体中的实力背书◆■•◇。而真正撬动消费者购买决策的▪•=◇■，依旧是产品力▲•○-◁。
在去年底举行的跑步峰会上…★□，阿迪达斯曾用细节化的文案阐述了品牌在跑步产品研发上的理念…-：「倾听○▪▲-□、测试☆○★◇、改进（Listen△•◁◇, Test○•▷•, Modify）▼★▷▪○■，再复杂的事▽■○▪=■，也不过是这样一遍又一遍重复这三步球友会□☆，为了最后的10%再多打磨15次•▲，跑步这种事◇•▼…-▽，急不来●▼◆▷▽。」
的距离是42▪▷.195千米○-●•，而人类在长距离跑步时的理想步频是180次/分钟●…◁…▼，换算出每一步的间隔时间就是0•◆◆•▲◇.33秒——即便以精英跑者2小时20分钟的完赛时间计算…△■，也要迈出2○□…◁◇.5万步才能完赛•…▪☆■。
在这一漫长的时间进程中▷○◇▷，我们已经无法用简单的数字来衡量ADIZERO竞速家族所取得的成绩和影响力•▷，但可以肯定的是▲■，如果没有这份始终如一的贯彻与坚守•▼★▽◆，品牌后续的一切也将都无从谈起●◁▷▽□◇。
2023年9月的柏林马拉松赛场▽•▼◁，当Tigst Assefa以2小时11分53秒的成绩夺冠•▪-◇★，并将女子马拉松世界纪录大幅提升2分11秒△•☆☆▪-，她在冲线后对ADIZERO ADIOS PRO EVO 1跑鞋的深情一吻☆…○•◁■，让全世界跑圈的目光全都聚焦在了这双单只仅有138g★★▽、颠覆行业设计的跑鞋身上-•▷•。
与此同时○…◆◇，整体高达45%的站台率☆▲●▼□，也让品牌在核心跑者群体中维持着稳定的曝光▷□。
正如阿迪达斯大中华区跑步品类总监卞强在去年峰会上-=○▼□，关于品牌未来发展问题向氪体所表达的○★，「我们就是要把该做的事情做好▽■，认真对待每一双脚○▪▪☆◇。从品牌层面还是要回归我们的初心▪◁••●，怎么去真正从消费者的角度◇★，从他们的需求出发○•▲◇▪▪，把我们的产品做得更好▷▼-▲。」
按照市场上普遍的鞋类产品迭代规律△■★…，每一款鞋子在正式推出前□◇▪▲▷，都会经历2-3轮的原型鞋研发更新=□▽□▼，背后则是大量的产品测试=★•□，整个周期通常在几个月到一年不等●△△。
从积极的层面来看▲☆▲…-，高频的迭代速率能够保证品牌基于产品市场反馈快速做出响应▼■▪○▲，更新出更为符合目标群体期待的产品维护品牌口碑○•▷△，同时满足市场新鲜感以维持营收水平■△■▼；但不可忽视的是☆▽★=，这样的做法也让品牌产品难有时间进行市场沉淀●■▲…☆•http://76858b.com，从而造成整体价值的流失-◆•。
在从品牌层面探讨阿迪达斯的跑步生意前▼=•△▽△，我们不妨先把视野看向整个跑步市场▲○■。
运动品牌生产跑鞋▷=◆●…•，呈现在市场上的产品○●•■▪-，以及踩中市场趋势所获得的阶段性营收增长与声量提升=▽☆□，是外化的表现•▲◁，而基于跑步文化所发展出的品牌理念与叙事逻辑○•◁，则是内化的沉淀——这需要的不仅仅是对于当下市场的深入洞察△★▽▪●，还有对品牌内核的一以贯之-△=。
基于市场洞察的跑鞋产品矩阵…◁■，配合重要鞋款宣发周期有节奏的赛场亮相和声量积累•●□•◇，帮助ADIZERO竞速家族在近年来始终占据着行业话题的高地◆◆，也带动了品牌影响力在消费群体中的持续提升-◁-△◁•。
回看近20年跑步市场发展-●，跑鞋产品赛道能够算得上以革命性创新引领行业突破的事件=•▲◁，其实有三个●▼…▼：一是2013年阿迪达斯携手巴斯夫化学公司推出Boost科技▲△▷，引领了中底发泡科技的大变革●••○-▪；再是基普乔格「破2」后★▼，耐克基于其原型鞋打造出的Vaporfly竞速鞋款□◆●，开启了超临界发泡+碳板的中底组合风潮▽•▪●；最后则是EVO 1的惊艳亮相☆★▷○，促成了行业对于竞速跑鞋极致轻量化的深入探索◇…=。
而精英运动员的背书与专业赛场上的佳绩频出○★-，也进一步激发了消费者对于品牌产品和服务体验欲望的发酵▼★•▼=。为此☆☆○△-△，阿迪达斯在常规会员服务及竞训营课程之外-▲，以各大马拉松赛事为周期打造出了ADIZERO SUMMIT马拉松竞训营◆■△☆，面向备赛的马拉松跑者提供全方位的速度训练课程△☆•◆，构建品牌与消费群体更为多元的沟通场景的同时▽▽▽◇★，持续深化品牌忠诚度•☆▽▽△。
2024年世界马拉松六大满贯赛事△▽○-，ADIZERO竞速家族独揽16块奖牌-◁★▽★□，其中包含6枚冠军奖牌•◆，足以体现出品牌产品的专业性与领先实力•…-。
国货运动品牌齐聚跑步赛道研发专业竞速跑鞋产品●△▲▪，在ADIZERO ADIOS PRO 4跑鞋上有着深刻的体现☆▪▷。同时也是其产品力构建的根本所在——这一点□◇△▪◆，一双顶级跑鞋能够给跑者在比赛中带来的提升◁□，这也是如今各大跑步品牌高频迭代产品科技的重要原因之一▷◁…▷=■。而专业赛场上的亮眼表现◆■！
而当我们将视线从定位更为精英的EVO 1出发看向ADIZERO ADIOS PRO 4…▷，则会发现相较于单纯对于3代鞋款的升级☆◆…，承载了大量EVO 1前沿科技与设计的ADIOS PRO 4●○…=☆，则更像是阿迪达斯响应消费市场呼声●▷▪□=，为更广泛跑者搭建出的一条向上进阶的桥梁-▲○，激励大众在马拉松赛场上突破自我□▼…。
反观国际品牌◇▷▲•◇-，近年来在专业竞速跑鞋的更新频次上则放慢了速度==□■•。比如•◆，耐克的Alphafly系列2代到3代产品的发布用了一年半时间▽▼，VaporFly 3代自去年3月上市以来▲☆□，至今仍未公布下一代的信息▲==•=●；而在阿迪达斯这边…◁▷▼▽◇，今年柏林马拉松期间正式亮相的ADIZERO ADIOS PRO 4○○△◇，距离上一代发布更是过去了2年零4个月之久□☆-=◆▽。
